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即使在今天的互联网时代，渠道营销仍然占有重要地位。对于防水材料企业，渠道营销在整个销售量中占据着相当大的比例。因此，很多大的防水企业都很重视发展经销商。但在现实的合作中，并没有想象中的那么美满，出现了一些问题。
在这里，我们先简单分析下，当前防水加盟企业与经销商的关系类型，可以列为一下几种类型：
1. 利益对立型，双方信任感很低，存在利益、资源分配方面的矛盾，合作关系随时可能破裂。
2. 支配型，有两种小类型，一种是厂家品牌好，利润高，经销商处于被支配地位；另一种是防水厂家品牌影响力小，经销商实力强大，控制地区市场，企业被迫屈从于经销商。
3. 忽视型，双方缺乏沟通或者厂家管理能力不够，经销商忠诚度低。
4. 互利共赢型，双方风险共担，利益共享，合作紧密，经销商忠诚度
很多时候，双方在合作初期承诺互利共赢，但是时间已久，各方彼此熟悉后，合作关系就会蜕化到前面的1、2、3种类型。我想说这是一种缺乏远见的表现，合作共赢才能实现彼此推心置腹，长期合作，共同成长。所以，金鼎防水厂家与经销商建立一种合作共赢的关系，对于企业的发展很重要。
